<<将中国直销革命进行到底>>
记“黑土地上的雄鹰”东升伟业集团于爱东董事长
初次见到眼前这位55岁的东北大汉，始终微笑着的黝黑而慈祥的面庞、稀疏的头发、简单朴实的话语，蒲扇般的一双大手，你根本无法与传说中的直销行业传奇人物--“东升伟业集团”掌舵人联系在一起，但千真万确，他就是本文的主人---吉林东升伟业集团公司的总裁；吉林市人大代表、中国杰出民营企业家于爱东先生。几乎没有什么寒暄和客套，这位东北闻名的富豪如此的低调、如此的平易近人，仿佛“大哥哥”一样亲切地向你娓娓道来，眼前逐渐延伸并清晰地浮出一个东北汉子百折不挠、艰苦创业的奋斗之路。
一、沉重的翅膀
中国吉林省吉林市自古是一座风景秀丽的美丽城市，世界著名的松花江穿市而过，世界文化遗产重点保护的长白山屹立于此；山水如画，雾凇如花，造就了一代又一代优秀儿女。于爱东先生就是这片黑土地上农民的儿子。
时间追溯到1959年4月9日；位于吉林省吉林市永吉县桦皮厂镇永胜村一户农民家庭，随着一声惊天动地婴儿的啼哭，一个男孩极其平凡地来到这个世界，父母为其取名“国栋”（于爱东的乳名）。寓意大概是国家之栋梁吧。。。。。。
于爱东从小顽皮，不服输，家里12口人，一间半小草房，经常吃不饱饭，于是上山砍柴火、采野菜；爬树掏鸟蛋；下河摸鲤鱼，成了他的家常便饭。为了填饱肚子，12岁开始下地干农活；13岁给生产队放猪，当猪官，烧玉米、黄豆吃；14岁跟哥哥上山拾柴火，尽管每天走50多里山路，但能吃饱，就很快乐；有一次16岁的他窜入冰窟窿打鱼，竟然从一个窟窿掉进去，又从另一个爬出来。生活的艰辛，是一笔巨大的财富！造就了他坚忍不拔，不服输、不低头的硬汉子性格。
上学后，他悟上了打篮球。虽然学习不好、淘气有名，几乎学校每次点名批评会上，他都是名列前茅，校长曾有一次指着他鼻子气愤地说：“于爱东啊于爱东，你要将来要有出息，公鸡都会下蛋！”后来，于爱东坐着自己的奔驰轿车回母校捐款时，这位老校长不好意思地拉着于爱东的手感谢道，“真是看走了眼，看来淘小子出好汉啊！你是我们学校的骄傲”。。。。。。
虽然淘气，但篮球打得全校第一。靠这一技之长，他被选到永吉县体校，虽然训练很苦很累，但可以吃饱肚子，因篮球成绩好，又被选拔到吉林市第二商业局打篮球，事业编的铁饭碗。后来因表现突出，选派到吉林市蔬菜公司做采购员。可以想象一名吃饭都成问题的农村小伙，进城变成国家事业单位的职工，而且是采购的肥差，是多么令人羡慕。在父母、亲友一片赞美声中，1982年的于爱东突然宣布辞职下海！要砸碎铁饭碗，自主创业当老板，家人、朋友的苦劝，没有撼动他下海的决心，大家都叫他“精神病、于虎子”，但他还是坚持辞去令人羡慕的工作，自己骑三轮车干起卖油盐酱醋、蔬菜水果的个体户，并扬言将来一定有自己的企业！三九严寒，手脚冻裂，酷暑难耐、汗流浃背，于爱东骑着三轮车穿街走巷书写着自己的春夏秋冬，并逐步靠自己的打拼，成为当地小有名气的个体户。
面对我们，于爱东说的有些激动：“很多人开始瞧不起我，但我知道自己是谁，想干什么？因此很快乐。八十年代初的改革给了我难得的机会，我的客户很快越来越多；因为信誉好，大家都愿意和我合作，客户来到吉林，我非常舍得，全力招待。经过努力，生意越来越好，终于买上轿车、房子；生意也越做越大，家人开始也认可我了，并支持我，两年后我终于成立了自己的副食品公司。以前嘲笑我的人，有的找我办事说---当初我就认为你是个有大出息的人，我一笑了之。后来我全国范围经营服装、纸张、粮食、化肥、建筑材料、黄金等，并在海南成立旅游公司，搞房地产，特产贸易，还第一批炒股票”。此时的于爱东侃侃而谈，仿佛又回到改革开放初期的创业年代。其实，每一個商務時代，都會鍛煉一大批富翁。而每一個富翁的鍛造，都是當別人不明白時，他明白自己在做什麼。所以當別人明白時他已經成功了，當別人理解時他已經富有了！人的一生，因不同的選擇造就不同的機遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在猶豫和懷疑中錯過，不嘗試你永遠不會成功。于爱东就是这样一个敢于尝试的人！
1990年---1993年，海南房地产热火朝天，于爱东南下到海南买地皮、盖房子，赚取了实实在在的第一桶金。1994年初，房子全部售出后，海南地产落价；他又买了六台大巴车搞旅游、开饭店，生意非常红火。一个只有小学文化的东北大汉，只身创海南，生意场上竟然如鱼得水，十八项生意笔笔中奖，获得成功的背后除了把握商机、艰苦奋斗之外，“德行”是因果关系的基础。于爱东的办公室墙壁醒目的位置挂着一块牌匾，“修己安人、厚德载物”八个大字，也许就是这个东北大汉有今天的事业和财富的诠释吧。
于爱东是家中八个孩子中的老七，从小非常孝顺，但因顽皮，也经常惹父母生气，工作后每次回家看到白发苍苍、满脸皱纹的老母亲，抚摸着老人家青筋裸露的双手，内心极度酸楚，暗暗发誓一定干出个样来，以孝敬母亲，并要让天底下的母亲永远健康幸福快乐！谈到母亲早已离去了，没过几天好日子，于董事长的眼睛湿润了，对母亲的愧疚和眷恋，对事业的锲而不舍，我们看到的是七尺男儿的侠骨柔肠。
由于长期的奔波和劳累积劳成疾，于爱东先生得了严重的肝病------重度脂肪肝，在吉林市附属医院每年花费2万多元，治疗了五年也没有完全治好。一个偶然的机会，他的姐姐从海南给他带回了几盒叫“甲壳胺”的保健品，他服用15天以后到医院化验指标，发现转胺酶下降，服用3盒以后，肝病症状竟然彻底消失，于爱东被这款神奇的产品折服了，于是他做出了一个大胆决定：放弃当时在海南经营非常好的酒店和旅游业等生意，不惜损失470万元，毅然投资300万元一次性的买断“甲壳胺”在全国的经销权，带领十几名员工从12平米的保健品专卖店做起，自己亲自拎包到医院、诊所等，一瓶一瓶地推销甲壳胺，尝试走“直销”之路，“甲壳胺”在全国的推广工作逐步展开。
路漫漫，其修远矣。多少次艰难曲折，多少次摸爬滚打；多少泪水和汗水，企业终于初具规模。一台轿车一年他跑了接近13万公里，有时候昼夜奔波，经常是方便面、咸菜、面包对付一顿饭。没有苦中苦，哪来甜中甜。2002年始建的东升伟业科技开发公司，在于爱东的艰苦努力下，终于创造了直销行业的奇迹！
二、腾飞的翅膀
2002年8月22日吉林市东升伟业科技开发有限公司正式宣告成立，注册资金50万元。2005年5月成立吉林东升伟业生物工程集团有限公司，注册资金8100万元。2009年5月，创建华东国际马来西亚有限公司，并逐步建立印尼、美国、俄罗斯等分公司，主营业务冲出亚洲，走向了世界，成为同行业中民族企业开创国际市场的楷模。2012年8月获得国家商务部颁发的直销经营许可证。通过十二年的不懈努力，于爱东创建的东升伟业集团公司已发展成为近百亿资产，占地面积30万平方米，建筑面积15万平方米，其中GMP国际认证厂房5万平方米的大型集约化集团公司；成为集原料、研发、生产、销售、服务、电子商务为一体的高新技术跨国企业。逐步建成了约3万多平米、方便经销商食宿的东升宾馆；建成了以百合大厅、海洋大厅为主，约2万平米现代化多功能会议中心；建成了现代化的销售和配货中心。 自行研发生产了“爱东牌”以甲壳素为主的200多款高端生物保健品、保健功能器械、日化用品等。公司拥有了1500公顷的长白山人参种植基地及梅花鹿、林蛙养殖基地。前十年十大成就，后十年十大目标，当于爱东董事长在东升伟业成立十周年庆典上发表《十年回顾，十年展望》的讲话时，许多东升家人都激动的热泪盈眶。于爱东董事长立志要把“中国直销革命进行到底”！
十二年来，公司和于爱东董事长获得了很多殊荣，公司先后被中国市场监测中心评为“中国质量、服务、信誉AAA企业”；被中国消费者基金会评为“全国重质、守信、放心单位”；被吉林市政府评为“再就业先进企业”。董事长于爱东2004年被评为“全国优秀民营企业家”称号，并获得胡锦涛题词的“中国百名行业创新杰出人物金像奖”，出席了在北京人民大会堂举行的首届双优民营企业家代表大会，受到了国家领导人的亲切接见。2005年于爱东又被评为“全国杰出民营企业家”和“中国企业创新十大风云人物”的称号。2009年，东升伟业集团被评为“全国生物保健品50强企业”；2012年被选为直销行业最佳创业平台，于爱东当选中国直销专家委员会专家；2013年被评为吉林省电子商务示范企业；于爱东当选为吉林省电子商务协会副会长。作为吉林市人大代表的于爱东多次出席人代会，为民族保健事业参政议政、出谋划策。
悠悠岁月，从小到大，由弱到强，多少艰难曲折，多少酸甜苦辣，其中的辛酸和不易，感天动地！一种新的营销模式，面对世人的不理解甚至讽刺打击，于爱东坚强地挺着，靠胆识和毅力，终于换来大家的理解和尊重；换来千千万万的追随者和拥护者。新的世纪，新的曙光，带来新的希望！
我们无限地感慨于爱东先生的一句话：跪着做人，站着做事！低调做人，高调做事；要想别人怎么对你，你就怎么对别人。无论有多少闲言碎语；甚至谩骂侮辱，他都一笑而过，坚持始终积极正面；始终坚守自己的诺言。
谈起创业路上的艰辛，于爱东皱起眉头，深深地叹口气，那是一部泪水和汗水交织的史书，一个男人痛苦与欢乐纠结一起的长卷，其中他与其女儿丹丹的一个情节，让在场的人不仅潸然泪下：“2004年东渡日本求学5年的女儿第一次回国，要我去北京接，我当时在丰满培训没时间，女儿哭着要我去长春接，结果我还是脱不开，派司机接回家。半夜12点回家见面五分钟，我又回到丰满伙伴们的身边。女儿在家一个月，我都没陪吃一顿饭，我四处奔波，根本没有时间啊！女儿假期结束走的时候，我正好在白山做市场，早、中饭都没吃，女儿理解我，在长春机场等我送，眼看飞机要起飞了，我才急急忙忙赶到候机楼，整个二楼只剩下我的女儿孤零零一个人。女儿看到我，喊了声“爸爸”，我当时眼泪就下来了，父女俩抱头哭起来。为了一份责任；为了大家能真正摆脱贫穷，我经常顾不上亲人，而和大家一起打拼市场”。。。。。。
由一个穷人家的孩子，到现在亿万富翁的于爱东，看不出任何不一样：简单的服装；不沾烟酒；没有保镖；饭菜简单；出门打车；虔诚的憨笑，透出一股真诚和坚强！坚定的步伐，透出一种沉稳和踏实！朴实有力的语言，表达一种家人的感情与豪迈！
在亲人和公司员工面前，于爱东先生常常是放弃与自己亲人团聚的机会，选择和各地东升伟业家人在一起。他能读懂大家的不容易，为了大家，甘愿做铺路石，虽然已经很富有，但能让大家一起富裕是他的终极目标。他发誓要在几年内打造出一大批百万富翁；甚至千万富翁。每次中国体育健儿拿金牌，堂堂七尺男儿都能激动的泪流满面，特别是五星红旗在奥运会上空冉冉升起的时候，他的心沸腾了，下定决心，一定要让自己民族企业的旗帜在全世界飘扬。。。。。。
我们甚至无法用语言来描绘这位黑土地的汉子，十几年的风霜雪雨、艰难曲折，在这位刚强的男子汉的脸上，早日刻下数不清的皱纹和故事，头顶已经“前秃无量、后发置人”了，一双大手青筋暴露，挥舞起来却依然是那样的有力。
恐怕全国范围很难找到这样的董事长了，几乎任何人都可以到他的办公室做客，都可以给他打电话，他都憨笑着热情接待，一个上亿万资产的企业老板，无法想象可以吃员工的剩饭，为一名普通经销商解决琐事。一个小学文化的大男孩，无法想象靠独自闯荡江湖，竟然没有一分钱贷款，至今拥有这么大的事业。
东升伟业成立十二年来，于爱东回报社会、热心公益，捐助贫困学子、救济孤寡老人，救灾救困，安置下岗再就业，无论企业多么艰难，一直没有间断过，他说道：“我是姓于的人，离不开水,而水来源于江海河川，最后必将回归于江海河川，我现在拥有的财富，严格说不属于我个人，我只是替社会管理这些财富，最终必将回馈于社会；我相信，修己安人、厚德载物，我们的企业才会再创辉煌”！
三、翱翔的翅膀
众所周知，當老鷹活到40岁時，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的啄变得又長又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛長得又浓又厚。使得飛翔十分吃力。它只有兩个選擇 : 等死或经过一个十分痛苦的更新过程。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上築巢，停留在那裏，不得飛翔。老鷹首先用它的喙击打岩石，直到完全脫落；然后靜靜地等候新的喙長出來。它会用新長出的喙把指甲一根一根的拔出來。当新的指甲長出來后，它們便把羽毛一根一根的拔掉，5個月以后，新的羽毛長出來了，老鷹開始飛翔，重新得力再過30年的岁月！在我們的生命中，有時候我們必須做出困难的決定，开始一个更新的过程；我們必須把旧的习慣，旧的传統拋弃，使我們可以重新飞翔。于爱东，这只黑土地上的苍鹰，也经历了这样一次蜕变的过程。
2005年国家直销法出台，直销企业必须规范被提到议事议程上来，这对于正蓬勃发展、突飞猛进的东升伟业无疑充满机遇与挑战，当时的东升伟业像一驾飞奔的马车，桀骜不驯，四蹄飞扬，腾云驾雾一般，几十万大军的销售队伍啊！于爱东敏锐地觉察到潜在的危机，于是加紧申请直销牌照，紧急规范各地分公司和专卖店。当2000万元申牌保证金和厚厚的申牌材料递交国家有关部门后，一个小县城的促销会议，把企业掀到政策和法律的风口浪尖上，不仅第一次申请直销牌照失败，2006年底，企业也被迫停止运营，2007、2008年，长达两年的低迷，于爱东内心在流血，看看公司诺大个院子，门可罗雀、冷冷清清，常常鼻子酸酸的，泪水在眼眶打转。为了大局，这个铁塔一样的东北大汉，只能每天孤独地在几乎无人的空旷厂区中徘徊，皱纹越来越深；头发越来越少，有经销商来看他说，董事长你怎么这样苍老。。。。。。
沉默啊沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡！如何抛弃旧的习惯、改革创新，迎接新时期的市场挑战，顺应新时期的政策法规，于爱东先生面临着40岁老鹰的选择。于是，2009年5月3号，马来西亚吉隆坡一家星级宾馆内，在几十个国家代表和接近1000多名国内经销商代表的簇拥下，于爱东庄严宣告：华东国际马来西亚有限公司成立了！在积极再次申请国内直销牌照的同时，利用国外直销政策优势，走出去，发展国外分公司，挣外国人的钱，为民族争光争气，显然是高明的一招，实际上也的确产生了巨大影响和效益。
中国是最大的直销市场，而要在中国从事直销经营，必须获得国家颁发的直销经营许可证，2009年，于爱东再次投入极大的人力财力，积极向国家商务部申请直销牌照，国家工商总局、公安部、商务部，以及先关省市职能部门都留下了于爱东董事长执着的身影，但因连续五年内不得有违规记录的申牌硬性规定，第一次申牌不成的违规记录再次将东升伟业挡在门外。申牌两次被拒，接到消息后，正在给经销商授课的于爱东，忍不住泪流满面，要想踏踏实实做点事，怎么会这么难啊！一般企业如此大的投入，连续两次申牌被拒，基本也就“灭火歇菜”了，但于爱东咬紧牙关说：没关系，一次不成，我们两次，两次不成，继续第三次，不断总结经验教训，不达目的誓不罢休！东升伟业必须守法经营，必须获得直销牌照。于是，2011年东升伟业第三次申请直销牌照的工作又开始紧锣密鼓进行中。
“墙外开花墙内香”，当几个国外分公司逐步强大后，国内的春天也来了，几千家以“产品销售为基础，以唤醒客户健康需求为导向”；以“传播健康、关爱生命”为使命的东升科技健康连锁会馆，于2010年1月后相继成立。先进的运营模式，规范化的管理平台，使许多人的梦想得以实现。 2012年8月份，苍天不负有心人，经过不断规范和努力，吉林东升伟业终于获得了国家商务部颁发的当时吉林省唯一一块直销牌照！也是当年国家发的唯一一张牌照。历经三次申牌，为了企业的规范发展，无论多艰难，于爱东始终无怨无悔，坚定不移！手捧全国第33号这张沉甸甸的直销牌，在不断感谢国家商务部、工商总局、公安部，以及省市领导和相关部门的理解帮助和支持下，于爱东黝黑的脸上终于露出灿烂的微笑。
我们无法用什么尺度来衡量这样一个特殊的行业与企业，更无法用常人的眼光来评价这样一个企业的领路人，但是结果和事实是，他艰辛的创业历史感动了一批又一批人；他厚重朴实的语言激励着一批又一批人；的确是一批人又一批人获得了健康和财富；的确是一批又一批人在这里获得了团队友情和职业自由。
四、舒展的翅膀
获得直销牌照后，于爱东总算长舒一口气，好似雄鹰能够舒展开翅膀高飞。公司各项工作按计划全力推进。在大刀阔斧奋进的同时，于爱东深知，拿到牌照，并不意味着政府监管可以对获牌企业放松，企业可以放任随意开干，实际上，必须更加规范自律、谨小慎微；因为申请拓展直销区域和增加直销产品，任何小的错误和处罚，都会受到严重的影响，重大违规甚至可能导致直销牌照的收回！所以，虽然获得牌照，但企业反而战战兢兢、如履薄冰，生怕有任何闪失，影响到来之不易的牌照。公司把“改革发展、规范自律、稳健经营”作为经营的总方针，把“传播健康，关爱生命”作为公司的历史使命；倡导“平等尊重，彼此欣赏、相互分享、团结创业”的企业文化；采用“直销、专卖店、电子商务”三者结合的立体化运营模式；以产品销售为基础，以唤醒广大客户的健康和事业需求为导向，扎扎实实开展工作，履行民族直销企业的社会责任；重视行销系统和团队的引进、培育和建设；创建东升伟业商学院，集中培训和训练，增加大家的业务技能，在思想态度上逐步提高觉悟，增加市场竞争优势；不断规范经销商队伍，完善“经销商守则”等各项规章制度，奖罚分明，责任到人，以中国“儒释道”传统文化为基础，加强管理，获得了良好的效果。
东北是我国老重工业基地，改革开放后比较南方发展速度滞后，但东北得天独厚的资源，特别是“人参、林蛙、梅花鹿、灵芝、木耳”等珍贵的保健和中医药原材料非常丰富。东升伟业2006年于爱东就独具慧眼、力排众议，投巨资一次性购置吉林蛟河老爷岭1500公顷林下人参种植基地，累计栽种8000多万株林下人参，以及养殖梅花鹿和林蛙等，为企业研发功效独特的保健品打下了深厚的基础。公司充分利用先进的GMP厂房和设备，研发和生产适销对路的产品；积极利用东北得天独厚的自然资源，引进功效独特的健康产品，通过东升伟业全国各地3000多家产品专卖店和健康会馆；通过电子商务和直销的结合，把产品销售到全国范围，并利用商学院加强健康知识和养生保健技能的培训，让更多的人得到适合自己的健康产品，重视养生和健康，在积极传播健康理念和文化，传播健康产品的同时，销售事业机会，从而获得健康、财富双丰收！这是一条光明大道！是解决目前空气污染、食品污染、水污染等危害健康因素，作为民族直销企业应该做好的第一慈善事业和社会责任！于爱东因此而终日忙碌着，一年365天没有休息日，吃住在公司，连春节也在公司宾馆度过。其执着和拼搏精神感动了无数东升家人。
因为稳健经营、一步一个脚印，虽然业绩比较慢，但企业的后劲十足，此时的于爱东信心百倍，干劲十足，一想到可以堂堂正正地开展直销业务，可以让那么多人获得健康、财富和快乐，他就无比欣慰和兴奋。这是体验人生价值和履行社会责任的伟大事业，于是，他引进独具一格的“磁疗棒、磁疗绿针、磁疗刮痧宝、磁疗杯、床垫、磁疗梳、磁疗罐”等等磁疗系列产品，并积极规范东升经销商开办的磁疗健康会馆和专卖店；他把甲壳素充分应用到日化用品中，开发系列甲壳素美容和洗涤用品，不断丰富产品供应链。产品会说话，产品是一家企业的生命，琳琅满目、功效独特的产品，为东升伟业的长足发展奠定了坚实基础。
作为连续三届的吉林市人大代表，每年走访贫困党员家庭，捐款捐物；每年资助贫困大学上完成学业；资助老年人江城旅游；抗震救灾等慈善活动均自觉走在前列、并成为常态。对此，于爱东从不愿意张扬，有记者约他采访，他都以“这些小事是应该做的，不必宣传”，低调婉言拒绝。强烈的爱国情怀和民族责任感，鞭策着他，把脚踏实地做实事，志在成功，不图虚名，作为自己的行为标准，工作在市场的最前沿。他的手机和办公室对经销商是敞开的，很难想象，作为亿万富翁的董事长，在市场上亲自沟通解说；没有秘书、办公室主任；没有专职司机和保镖；甚至和经销商同吃同住，心中只有一个目标：把中国直销革命进行到底！天道酬勤，东升伟业在于爱东的领导下，不断稳健发展，成为当地纳税大户、高新技术标杆企业；于爱东强烈的自信心和超前意识，将为中国直销行业继续书写着感人肺腑的传奇故事……
对于中国直销行业立法九年来的蓬勃发展，于爱东深切地感受到国家作为限制性发展的高危行业，给予的关心爱护、关注和担心，毕竟行业内急功近利、忽悠造梦的现象时有发生，直销稍有不慎就演变成传销，老百姓受到损失，有反映和想法是正常的；但大多数拿牌企业能够遵纪守法，要想做长久直销生意，就必须守法经营。像很多民族“直企”一样，因并没有现成的榜样照着做，东升伟业也历经摸着石头过河，探索发展的过程，也有过负面，但均能积极地面对整改。于爱东相信，国家对于现行的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，一定会根据中国目前直销行业发展的实际情况，予以不断完善，直销革命的春天一定会到来！
面对未来，于爱东踌躇满志、信心百倍。他在坚持改革发展、稳健经营、规范自律的基础上，进一步强化电子商务、直销经营、健康会馆三位一体的立体化运营模式；实施最先进的异业联盟电商运作，并规划和实施着未来十年内企业的宏伟目标：赶超大型直销企业；拓展直销区域、股票上市、建立物流公司、旅游公司、增加商学院规模；建造东升家园；设立东升养老院、医院；创建东升保险公司和发展银行等十件大事……
我们仿佛看到蔚蓝的天空，一只历经风雨、重新蜕变的雄鹰，自由自在，在空中舒展着翅膀迎风翱翔。我们祝愿东升伟业能够实现自己的中国梦、东升梦；心想事成、梦想成真！祝愿于爱东董事长率领的吉林东升伟业生物工程集团有限公司能够再接再厉，成为中国民族直销企业的楷模，继续将中国直销革命进行到底！
2014.12.09
